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          平安彩票网 - 专业热门高频彩投注开奖官网

          放大字體  縮小字體 發布日期︰2017-07-22   作者︰倫哥玩量化 查看手機版   瀏覽次數︰1144
          老司機利用心理效應去推進營銷進程,你們很多人都接到過這樣的電話,XX咨詢公司,準備賣給你XX產品,正常情況下都是先付款後服務,所以怎麼讓你們付款需要技巧。說白了都是心理學的東西,一步步讓你成為客戶,不過要記。 獠皇瞧,這是適當的營銷技巧,只要是賣方型行業,多多少少都能找到這樣的痕跡。

          老司機利用心理效應去推進營銷進程

          你們很多人都接到過這樣的電話,XX咨詢公司,準備賣給你XX產品,正常情況下都是先付款後服務,所以怎麼讓你們付款需要技巧。

          說白了都是心理學的東西,一步步讓你成為客戶,不過要記。 獠皇瞧,這是適當的營銷技巧,只要是賣方型行業,多多少少都能找到這樣的痕跡。

          (1)只做選擇,不做判斷

          理發的時候,理發師說我的頭發可以考慮做一下,做完之後效果會很好,緊接著他並沒有問我要不要做,而是問我是做280的還是380的,讓我選擇產品,而不是判斷要不要這個產品。

          這就是最簡單的一種技巧,讓客戶潛意識里已經忘記要不要買這件事,而是一心一意考慮買哪款的問題,這種你別看是個簡單的技巧,在他和我推薦產品的時候,我真的只想到了選擇哪款,而不是要不要買。

          你們買衣服的時候,同理,你會發現,優秀的店員,永遠同時給你拿兩款衣服。

          (2)講故事給你听

          我在做頭發的過程中,理發師就問我是做什麼的,我說我四處跑,他說他有個客戶也到處跑,和我差不多,他給客戶設計了發型之後,客戶每個月在重慶就找他來修一下頭發,因為別的理發師可能理解不了這個發型,修不好,讓我以後要常來……

          說到這的時候,我知道,他想告訴我常來最好辦個會員卡,這樣每次都能打六折。

          “你以後常來的話,最好辦個會員卡,每次都能打六折”,這時候他說。

          他說的這個客戶基本不存在,這是一個常用的營銷技巧,通過講其他的客戶類似的故事,引發心理學上的羊群效應,既然和我差不多情況的人都買了,我也可以買,這樣成交目的就達成了。

          我們這個行業,賣給你產品也需要這麼干,當你沒時間盯盤的時候,對方就會有一個山西的劉大哥也沒時間盯盤但買了產品,當你擔心產品效果的時候,對方就會有一個湖北的孫阿姨也擔心效果不好但抱著試試看的心態買了。

          最簡單的例子︰不到長城非好漢,不吃全聚德真遺憾。

          (3)幫你算筆帳

          不管我听不听,理發師都堅決掏出手機幫我算了一筆賬,這次我消費多少,如果我半個會員卡能減免多少,以後每次來了能省多少,算的過程我可能都沒看懂,他需要的就是我記住最後一個結果︰辦卡幫我省了多少錢。

          絕大部分人對于辦會員卡是排斥的,因為我們對陌生人推薦的東西具有天生的防御性,幫我算賬其實就是把這個東西和我之間串聯到一起,讓我從更直觀的角度強化我為什麼需要。

          買車的時候,4S店會給你算的很清楚,幾十萬的車都買了,你會在乎那二三百塊錢嗎,實際上就是在算賬幫你強化購買意向。

          (4)找領導申請

          當他給我算賬的時候我沒說話,理發師很著急,告訴我他能給我申請一個折上折的價格,但需要領導審批才行,不知道能不能批的下來,問我如果批下來我就辦會員卡怎麼樣。

          我說好你去問吧,他一溜煙就跑到辦公室里邊去了,其實這小子八成是跑到辦公室里抽根煙就出來了,而且所謂領導申請其實就是他自己跟自己申請,但確實很劃算,我也就順著他的意思辦了卡。

          這是營銷的最後一環,放出一個優惠,附帶一個看上去比較困難的條件,做為客戶是否成交的關鍵籌碼,賣你投顧產品的時候,當對方說需要找領導申請,你一定要忽略這句話,認真想清楚自己是否需要,因為那個所謂的領導根本就不存在。

          小米就是這樣,每次放出很少量的手機,制造大家搶購的環境,實際上就是為了賣。(作者︰倫哥玩量化)

           
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